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Archive for Mês: outubro 2011

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Pensar e Realizar

Por muitas vezes pensamos em realizar muitas coisas, muitos projetos e muitos sonhos. Porém entre o pensar e o realizar existe uma ponte invisível a ser atravessada. Nosso cérebro é uma máquina maravilhosa e única, mas que utilizamos em média apenas 7% de sua capacidade, ficando 93% em stand by. […]

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Crise

Existencial, econômica ou política; o fato é que a crise se origina de uma fase de mudanças, de perdas ou de substituições rápidas, que deixa em ponto nevrálgico  o que se havia edificado, exigindo  um esforço plus  para manter o equilíbrio ou a estabilidade dos elementos envolvidos. É fundamental a […]

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Profissão Vendedor

Ser vendedor é muitas vezes um rótulo para falta de opções e de fracasso. Precisamos nos desvencilhar do antigo estereótipo do vendedor, muito persuasivo, que é esperto, que “empurra” o produto. Observando a realidade em nossa sociedade contemporânea, chegamos à conclusão de que todos nós, todos os dias, vendemos profissionalmente […]

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Aprender

“Depois de algum tempo, você aprende a diferença, a sutil diferença, entre dar a mão e acorrentar uma alma. E você aprende que amar não significa apoiar-se, e que companhia nem sempre significa segurança. E começa a aprender que beijos não são contratos e presentes não são promessas. E começa […]

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Mudar para evoluir

O composto “Vendas” é um tema complexo, pois a chamada “Era do Conhecimento” provoca uma evolução jamais vista no perfil estratégico dos mercados, com clientes cada vez mais complexos, exigentes e concentrando a decisão de compra. Com isso, é assustador o número de vendas perdidas por simplesmente não se saber […]